新江苏观察︱以“新”入局，江苏“老字号”破壁寻路

“去年，我们展出了古法手工掐丝珐琅彩，大获好评；今年，我们带来了新品螺钿足金系列。”老天宝银楼主理人刘芳介绍，这是品牌第二次亮相老博会，作为全国为数不多的珠宝首饰类“中华老字号”品牌，近年来，老天宝在创新上狠下功夫。“以Z世代为例，他们追求新鲜感，更喜欢具有个性的品牌。‘倚老卖老’，靠单一产品线走天下的路子，老字号们不能再继续。”

老字号的价值在“老”，但出路在“新”。近年来，益林酱园在传承槽坊百年饼式自然制曲、手工瓦缸晒露酿造酱油工艺的同时，引入了膜分离冷灭菌、电渗析脱盐、低温真空浓缩技术等现代工艺，有效提升传统酿造酱油品质和等级。

共建校企合作基地、构建人才共培机制、产学合作……老天宝银楼也与当地高校——南通大学的地科院成功“抱团”。在接下来的合作中，地科院将在老天宝挂牌设立“南通大学地理科学学院校外实训基地”，学院可聘请企业的业务专家、骨干为客座教师，银楼亦可聘请院领导担任金银珠宝行业指导顾问，并定期组织开展系列讲座。

萧骆说，她从2014年研究生毕业便从事电商行业，当时主要负责海外私域的业务，现在国内市场的私域营销更“吃香”了。“阳山水蜜桃的早桃上市了，我们开团后，第一天就成交了500单，第二天便售空了！我们也成了这次展会的明星团。”萧骆骄傲地说。

“私域推广就类似于在浏览朋友圈或群聊时，随意购买，与传统网购相比，是一种更生活化的方式，消费者购买后，产品有了销量，也会促使更多帮卖团长销售推广。”萧骆认为，老字号品牌可以进一步拓展线上业务，借助社交媒体的力量，构建自己的私域流量池，与线上消费者建立深度连接，形成双向奔赴。

特别饴香传媒及旗下平台（世界商会网、栖云网、城乡观察、经济新探索、美食寻宝、车房焦点、医养潮前等）对本届老博会进行强势、矩阵式的媒体宣发与品牌传播！

（作者：强慧娟；责任编辑：秋水卓玛）